职场生活

讨债要账攻略九则

日期:01-27 作者:佚名- 小 + 大

 一、“木马计”讨债法
      在讨债过程中,特别是与对方接触时,以很关注、很有兴趣的态度认真思考对方建议来迷惑对方,把对方的信息搞到手,再反过来攻击对方,以求有利于已的条件的做法。
      二、“针锋相对”讨债法
      是强攻战的一种,是在讨债过程中以绝不退让的强硬立场迫使对方让步的策略。
      操作技巧:说话切题;“锋”在有理,而不在于扯着嗓门高叫。
      三、“最后通牒”讨债法
      以条件或时间做筹码,逼对方作最终答复的讨债方法。
      操作技巧:应注意“可信”二字;此法不能多用,用多了既无效果,又伤感情。
      四、“挤牙膏式”讨债法
      就是施加压力,迫使对方让步的讨债方法。
      操作技巧:应仔细研究分析合同和债务发生情况,找出于已有利的东西;善于找到压力;讲究耐心,安排足够的时间。
      五、“连环马”讨债法
      即你要我一个条件,我也要你一个条件,坚持互换条件的讨债方法。
      操作技巧:坚持不能让自己白白掉了一个条件为原则。
      六、“算细帐”讨债法
      讨债人在债务人面前,或在诉讼中,详细计算各种直接和间接的损失,并尽可能多地把虚头打进帐目中的做法。
      操作技巧:要有理由,但又虚虚实实,尽量使对方无案可查。
      七、“激将法”讨债法
      是指以语言刺激对方,使其感到坚持自己的观点和立场已直接损害了自己的形象与自尊心,从而动摇或改变其所持态度的方法。
      操作技巧:只能用言语刺激,不能耍态度;语言要作到切合对方的特点,态度要作到和气、友善。
      八、“告状法”讨债法
      是在对方的上级领导面前说对方的坏话,达到施加压力、动摇对方意志的目的;或促使领导从中周旋,缓解双方的矛盾。
      操作技巧:要注意告状要告得准确,不管对方在场与否,均要以事实告状。
      九、“红白脸”讨债法
      是一种软硬兼施的讨债方法,即由两个讨债人同时进行,一个唱白脸,一个唱红脸;或只由一个人讨债,既唱红脸又唱白脸。
    操作技巧:唱红脸的人既要“凶”,又要出言有理,保持良好形象;唱白脸的人一般是负责人,要善于把住火候。

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