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教你八招最厉害的店铺推广的方法
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偶的店铺之前一直做的兼职，真正做专职只有二十几天，但偶这二十几天在淘宝学到的东西还真不少，偶也一直按照自己的方式在努力，虽说现在还只两颗心心，但是偶的线下交易却是不少，现在偶就把自己的一些宣传推广的心得写出来给大家分享！ 第一：一元拍与荷兰拍 新手开店，没有信用度，人家不愿意到你这里买，什么办？搞点一元拍吧！宁可赔本也得赚的人气归！这样对于新手卖家来说虽说有些冒险。 但是人气还是能赚得的。 拍卖分一元拍和荷兰拍，一元拍的货品在两件以上就会自动转到荷兰拍了。 刚开始做店，最好还是一元拍，数量少一些，这样能减少损失，但是货品质量可一定要保证了哦！这是拍卖的前提，物美价廉的东西，想必谁都不会拒绝，建议已经两心的卖家多去用用荷兰式拍卖，因为这个时候冲三心四心是最困难的了，利用好拍卖，人气上来了，三心四心离你也不会遥远了！当然要提醒卖家朋友们，搞拍卖90%都是亏的，所以一定要把心态调正，只要想到赚钱的日子在后头呢！只当花点钱打广告，就不会心疼了。 第二：让别人都知道你在淘宝网开了店铺在每位客户的背后，都大约站着200个人，这些都是与他关系比较亲近的人，比如同事、邻居、亲戚、朋友。 由此，你告诉了一个人，就等于告诉了200个人，你认识的所有人和他们周围的人肯定有一定比例的人是你的潜在顾客。 所以不要放弃你身边的任何机会，那么你就是成功的。 在这里我还想讲一个有关偶前几年做复读机销售的事例，那时复读机刚刚兴起，偶就在一家新华书店做复读机的销售。 由于刚刚时兴，很多人都不了解它，所以当时生意不太好，后来偶为了打开局面，就每天下班在外面发宣传单，碰到感兴趣的偶都会耐心介绍，在上班的时候，凡是经过这个柜台的偶都不会放过，拿着机子和别人讲解，当时偶也在做逆向英语推广活动，偶就首先介绍英语，这样复读机和英语一结合，加上偶的坚持不懈，柜台生意好得不得了，当时偶在这个地区的销售成绩是第一名。 之后的事情讲了也是多余，偶把自己的经历写出来，只是想证明一点，在网上做销售和在柜台做销售都是一样的，只要你能认真的对待自己的商品，周围的人，讲究一些销售的方法，不要放弃任何机会，你就是成功的。 第三：把广告做到别人的店铺里 这种方式就是通过评价的方式来宣传自己的小店！在交易完成后，双方都会做一个评价，不要仅仅是评价，而不去写评价内容，在淘宝不要放弃任何一个为自己小店做广告的机会，尤其是在刚刚开始的时候。 评价内容除了要做出对于交易对方的公正评价，也可以适时的为自己的小店做个小小的宣传，比如特价啊，活动啊，都可以用尽量简洁的一句话来表示，做个小广告：）双赢！偶现在在淘宝每买一样宝贝后，在对方的评价里都会写上有关本店的促销广告。 第四：友情链接 做友情链接时，要尽量选择与你不同类型、不存在竞争关系的店。 最好是形成互补的关系的，偶的店还可以链接哟！呵呵！ 第五：参加活动 现在淘宝给我们的竞争的方式很公平，只要你自己多留心，多观察，就有好多机会给你，比如在淘宝社区多写帖回帖，当然写帖最好是写精华帖，这样别人看到你的帖写得好，自然看到你的店的人也就多了，还有十个银币或金币的奖励呢！多参加活动帖赚金币银币，金币银币的用途想必大家都知道，最重要的就是可以用来买广告。 还有一些活动也就是根据自己的情况参加周末疯狂购或是团购，偶现在还没有这个资格去参加，但偶一直在朝着这个方向努力。 还有一个最主要的就是加入商盟，在商盟里有好多朋友们，还有好多活动，现在偶就是湖南商盟的预备队员，呵呵，乐一个！偶的下一个目标是化妆品大联盟了，每个人在某一个阶段都应该跟自己设立一个目标，定一个计划，这样做事情才会有做得好！ 第五：多用关键字 给自己宝贝起个好名字！关键字很重要，可以让买家能很好的搜索到你的宝贝！但是不是所有的关键字都可以随便用的，得谨慎操作，否则宝贝就会有被删除的危险哦！可以时刻关注下淘宝首页的一些活动，比如活动；在宝贝名称中加上“07春”的关键字，如果你的宝贝也加上这个关键字的话，参与活动的会员就可以搜索到你的宝贝,不过这需要偷偷做哦！嘿嘿!为商品取名字也有讲究，比如，偶一开始做首饰时，要给店里的耳环取名字，偶就“韩国韩版***耳饰耳环”厉害吧，这是偶自己想出来的，有的人喜欢用“韩国”，有的人喜欢用“韩版”如果把两个词语都用到的话不是就都可以搜索得到吗！“耳饰”和“耳环”也是同样道理。 第六：活用推荐位 这点也很重要哟！在淘宝的推荐位里，一般销售时间越短的就越是排在前面，很多人就是不愿意去一页页找，只看前面的，所以偶一般都会把时间快到的商品放到推荐位里面，这样只是麻烦一点，因为要时时刻刻去关注它，但是效果很好哟，不信你试试！ 第七：旺旺在线旺旺要尽量保证在线时间。 而且经常更改旺旺后面的信息。 可以把旺旺信息当作店铺公告。 例如价格的调整了，最新的上价了。 起码这样旺旺上的好友能够知道你店铺的相关信息。 呵呵~一般买家在买东西之前都会进行一些询问，所以自然会找在线的卖家联系，你要是不在线，也许人家就会舍弃与你进行交易了，所以即使你不在电脑旁边也要保持旺旺在线，这样回来也能及时给买家回复！说不定一个顾客就这样被你留住了！ 第八：印制名片 印制一张属于你自己的名片，给买家邮寄宝贝时放几张进去，这样会让买家觉得你很专业，做得好看，可能还会被收藏，或是推荐给别人，偶就是在淘宝订制了五盒名片，设计得很漂亮，每次发货都会放最少三张进去，然后跟买家说说，要对方把名片送给他的好朋友。 偶平时还会在包包里放一些名片，有时去朋友或是亲戚的实体店玩都会放一些在那里，呵呵，效果也不错的！ 讲了那么多，都是偶切身体会到的，希望能给大家带来好的效果！并祝大家金猪发大财! |