遇到同行打价格战怎么办？不要盲目跟进，这样操作完美避开！

大家好，我是翰林，相信做标品类目的商家，没有不头疼价格战的，原先大家都有50%的利润，却偏偏被价格战拖成了都只能赚10%，利润压低了甚至销量还不如原先，真是何苦来哉。

对此有很多商家说，他们也不想打价格战，但奈何同行先开始了低价，不应战的话销量就会被同行比下去，就不得已也跟着低价。

但实际上，对于价格战来说，我们也是可以通过一些策略来避免的，今天翰林就教大家，我们该怎么避免价格战。

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注意，价格战主要是针对于标品来说，非标品的话大家看重的更多是款式，对于价格方面的敏感度没有标品这么高，所以非标品很少会出现被价格影响的情况。

在说具体策略之前，翰林先和大家说明一下：价格战只有在两款产品相差无几的情况下，用户觉得选哪款都差不多时，才会出现因为价格因素选择低价宝贝的情况。

知道了这个前提后，我们就可以通过做好宝贝差异化来实现规避价格战的目的。两个不同的宝贝，即使价格不同，也是没有可比性的。

但我们都是同样的产品，怎么才能做出差异化呢？

一

颜值差异化

现在在淘宝上购买的主力军都是以90后为主，而90后们又是格外注重颜值的用户，所以一款宝贝颜值的高低，就可以决定用户对其的购买欲望。

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注意，这个颜值是需要作用到产品上的，产品好看才能够以颜值取悦用户，很多商家会在主图、主图视频上花心思。这点没错，但终究不是根本，因为用户购买的是产品，使用的也是产品，所以主图做的好看可以锦上添花，但根本是产品不要忘记了。

至于怎么样做好颜值，可以从产品的色彩、图案、形状以及联名等几个方面去出发。

二

卖点差异化

每个行业、每个类目的宝贝其实都有自己不同的卖点，如果有同行的想要与你打价格战，那我们就更新一个卖点，将宝贝与打价格战的同行宝贝区别开来即可。

就好比体重秤，在同行都在主打精准度的时候，你就可以换种思路，去做能够计算体脂率的体重秤，在功能、卖点上不同，自然就不用担心自己的宝贝被同行宝贝价格战给压垮。

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当然这只是举的例子，具体类目下我们该以什么样的卖点来区分，还是要看类目来的。

三

人群差异化

人群差异化就是指同一产品下，我们来针对不同的人群，从而通过区别于同行的人群来规避价格战。

这个人群区分可以是性别上的区分，也可以是年龄、喜好上的区分。比如眼罩这款产品就是很标的标品，但我们仍然可以设计出儿童专用眼罩、女性专用眼罩、午睡专用眼罩等等根据不同人群需求所打造的差异化产品。

四

场景差异化

通过细分不同的使用场景，相比普适性的宝贝，有细分的产品更能够抓住用户的心理。

就像养生壶这款产品，如果我们购买来是针对办公室使用的，那在搜索宝贝时，看到有专门针对办公室设计的煮茶器，心里总会不自觉地认为这款更能契合自己办公室的需求，毕竟这款是专门设计的。

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量身定制的总比均码的要合身你说是不？

五

服务差异化

在说这点前，翰林问大家，如果两款相同的产品，一款质保3年，顺丰包邮；一款什么也没写，你会更青睐哪一款？自然是有质保的宝贝，即使他比另一款贵上一些，但相比另一款，却更能让我们放心。

所以这就是从服务上打造差异化。

服务差异化针对于一些电子产品、家居家具类产品会有更显著的效果。

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不过想要切实做好服务差异化，就必须能够真正做到、做好差异化服务，而不能说承诺了却不给兑现，那样不仅收不到提高转化的效果，反而还可能出现适得其反的情况。

在文章中翰林已经列出了五项我们能够做到差异化的方向，希望大家在面对价格战的时候，不要一味跟进，而是可以从翰林文章中的这几项出发，看看自己能不能从差异化这一块另辟蹊径，规避价格战。

当然了，想要实现这些差异化除了需要投入一定资金外，也对大家的供应链提出了一定的挑战，如果没有一个靠谱、稳定的供应链，就只能往服务差异化等需要投入资金的方向发展了。

好了，今天关于标品差异化的内容就分享到这里，如果大家对于上面的内容有疑问，可以咨询翰林。

如果有代运营、培训需求，也可以咨询我~

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