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服装业四招破茧做品牌

时间:2020-01-30    点击: 次    发布者:佚名 - 小 + 大

日前,应中南服饰广场邀请,中国服饰业品牌战略及营销专家祝文欣来到中山,为服饰行业商家举行专题讲座。记者借此机会对其进行了采访。祝文欣说,中国目前是世界服饰制造基地,服饰制造的机遇很多,要让别人在众多制造商中找到你,就不是守株待兔,而是要走出去,寻找零售通路。做品牌,无疑可以提高知名度。
      做品牌和传统做制造不同,工厂生产能力强,为大品牌加工和贴牌的数量多,并不代表有做品牌的能力。做生产和做品牌,做出来的衣服本身没有差别,但游戏规则、运作模式截然不同,因此心动且慢行动。不妨先整合、发现自身资源优势,扬长避短选择合适的途径。
    
    途径一:做制造商品牌
      不开专卖店也能做品牌,制造商工厂本身就是品牌。
      入门条件:如果你的工厂有生产制造的优势,产品设计开发能力比别人强,那么你可以打造制造商的品牌,不一定要做自己的服装品牌和开专卖店。
    
      温州有个专门做西服的制造型企业,国内不少西装品牌都在这个企业贴牌生产西装,但是一般人只知道西装的牌子,却不知道许多高档西装都是由这个厂生产的。
    这个企业本身有很强的生产和产品开发能力,每年能够开发2000多款西装,所以品牌商想要在这里贴牌,只需在2000多款中挑出想要的款式订做即可。祝文欣建议这个企业在自己制造的贴牌西装上都贴上“某某企业制造”、“某某品牌制造”的标识,当在各种高档品牌西装上都能看到“某某制造”的牌子时,作为制造商也就成名了,就不愁没西装品牌找上门来了。
    
    途径二:品牌市场化操作
      树立批发形象,让采购者一眼看到你。
      入门条件:只要你敢尝试。
    
      批发市场店面用品牌专卖店形象经营。目前中山不少批发门面还是按照旧有模式,灰头土脸,不能给人眼前一亮的感觉。事实上,人们对外界信息的接收大部分来自视觉,用品牌专卖店形象经营批发,能够让采购商一眼就把你从众多批发店面中扫描出来。
      批发店也能够请形象代言人,东莞和广州的批发店就有这样的做法,提高采购商对自己的认识。有的批发商还统一给客户门面做装修,推销自己的批发形象。大部分人把主要眼光放在钱和货的交易上,忽略包装手段,你只需稍稍变通包装手法,吸引注意力,就能赢得更高营业额。
    
    途径三:转为品牌专卖店
      人网、店网、信息网,三网合一,一网天下。
      入门条件:产品丰富,生产实力强。
    
      纯粹的批发,和客户的关系是恋爱关系,今天货好,客户到你这里拿货,明天货不好了,客户消失得飞快。开品牌专卖店则不同,与客户的关系就如结婚,增加了客户的退场成本。当你有大批固定专卖店客户时,你的产品偶尔不好,他们也可以帮你扛过去,降低了批发风险。
      同时,拥有的品牌专卖店越多,店网铺得越广,通路、渠道越宽,与大品牌合作的机会就越多。不少外国知名品牌在中国寻找代理商时,都很看重店网的分布,真维斯目前在全国有几百家店面,有外国商家曾经想出资27亿元买下600多家店面的经营权,看重的就是快速占领市场的店网渠道。
    
    途径四:零售商品牌运作
      一般零售商只注册25类商标,这类商标是服装品牌,不妨也注册35类商标,即店铺的商号,把商号做成零售商品牌。
      入门条件:熟知多种品牌产品的优势,能够对品牌进行搭配整合。
    
      杭州有个做童装的批发商,只用一年的时间,就让进货额由5000万元涨至1.5亿元。用的是什么办法?创建零售商品牌。
      批发市场的批发商大都有自己的强项,有的专做上衣,有的专做裤子,有的做帽子,一般采购商到批发市场进货,都是挑选各家最好的货物,搭配成为成套的产品。因而采购商要起早贪黑,花许多时间采购。
      这个叫沈强的小伙子,对批发的品牌整合能力较强,登记在案的拿货客户就超过2000家。在祝文欣的建议下,他挑选了10个品牌的童装服装,并与他们签订了独家代理的协议。这10个品牌的童装涵盖了所有童装种类,而且都是其中的佼佼者。
      沈强在众多客户中挑选出优质客户做独家代理,统一商号,并帮他们装修统一的形象店面,每天为他们送货上门,并请祝文欣为加盟店进行经营建议和店长培训,很快利用这些资源,各级批发市场都有了“儿童新天地”的批发卖场。同时沈强还带头为自己的批发品牌做了大型的专业展厅,并注册了“儿童新天地”的商号。很快“儿童新天地”就在批发界有了名气,加盟商也不用千挑万拣,实现了双赢。
    

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