时间:2022-11-13 点击: 次 发布者:佚名 - 小 + 大
大家好,我是翰林,相信做标品类目的商家,没有不头疼价格战的,原先大家都有50%的利润,却偏偏被价格战拖成了都只能赚10%,利润压低了甚至销量还不如原先,真是何苦来哉。 对此有很多商家说,他们也不想打价格战,但奈何同行先开始了低价,不应战的话销量就会被同行比下去,就不得已也跟着低价。 但实际上,对于价格战来说,我们也是可以通过一些策略来避免的,今天翰林就教大家,我们该怎么避免价格战。 图片 注意,价格战主要是针对于标品来说,非标品的话大家看重的更多是款式,对于价格方面的敏感度没有标品这么高,所以非标品很少会出现被价格影响的情况。 在说具体策略之前,翰林先和大家说明一下:价格战只有在两款产品相差无几的情况下,用户觉得选哪款都差不多时,才会出现因为价格因素选择低价宝贝的情况。 知道了这个前提后,我们就可以通过做好宝贝差异化来实现规避价格战的目的。两个不同的宝贝,即使价格不同,也是没有可比性的。 但我们都是同样的产品,怎么才能做出差异化呢? 一 颜值差异化 现在在淘宝上购买的主力军都是以90后为主,而90后们又是格外注重颜值的用户,所以一款宝贝颜值的高低,就可以决定用户对其的购买欲望。 图片 注意,这个颜值是需要作用到产品上的,产品好看才能够以颜值取悦用户,很多商家会在主图、主图视频上花心思。这点没错,但终究不是根本,因为用户购买的是产品,使用的也是产品,所以主图做的好看可以锦上添花,但根本是产品不要忘记了。 至于怎么样做好颜值,可以从产品的色彩、图案、形状以及联名等几个方面去出发。 二 卖点差异化 每个行业、每个类目的宝贝其实都有自己不同的卖点,如果有同行的想要与你打价格战,那我们就更新一个卖点,将宝贝与打价格战的同行宝贝区别开来即可。 就好比体重秤,在同行都在主打精准度的时候,你就可以换种思路,去做能够计算体脂率的体重秤,在功能、卖点上不同,自然就不用担心自己的宝贝被同行宝贝价格战给压垮。 图片 当然这只是举的例子,具体类目下我们该以什么样的卖点来区分,还是要看类目来的。 三 人群差异化 人群差异化就是指同一产品下,我们来针对不同的人群,从而通过区别于同行的人群来规避价格战。 这个人群区分可以是性别上的区分,也可以是年龄、喜好上的区分。比如眼罩这款产品就是很标的标品,但我们仍然可以设计出儿童专用眼罩、女性专用眼罩、午睡专用眼罩等等根据不同人群需求所打造的差异化产品。 四 场景差异化 通过细分不同的使用场景,相比普适性的宝贝,有细分的产品更能够抓住用户的心理。 就像养生壶这款产品,如果我们购买来是针对办公室使用的,那在搜索宝贝时,看到有专门针对办公室设计的煮茶器,心里总会不自觉地认为这款更能契合自己办公室的需求,毕竟这款是专门设计的。 图片 量身定制的总比均码的要合身你说是不? 五 服务差异化 在说这点前,翰林问大家,如果两款相同的产品,一款质保3年,顺丰包邮;一款什么也没写,你会更青睐哪一款?自然是有质保的宝贝,即使他比另一款贵上一些,但相比另一款,却更能让我们放心。 所以这就是从服务上打造差异化。 服务差异化针对于一些电子产品、家居家具类产品会有更显著的效果。 图片 不过想要切实做好服务差异化,就必须能够真正做到、做好差异化服务,而不能说承诺了却不给兑现,那样不仅收不到提高转化的效果,反而还可能出现适得其反的情况。 在文章中翰林已经列出了五项我们能够做到差异化的方向,希望大家在面对价格战的时候,不要一味跟进,而是可以从翰林文章中的这几项出发,看看自己能不能从差异化这一块另辟蹊径,规避价格战。 当然了,想要实现这些差异化除了需要投入一定资金外,也对大家的供应链提出了一定的挑战,如果没有一个靠谱、稳定的供应链,就只能往服务差异化等需要投入资金的方向发展了。 好了,今天关于标品差异化的内容就分享到这里,如果大家对于上面的内容有疑问,可以咨询翰林。 如果有代运营、培训需求,也可以咨询我~ 我就知道你“在看” |
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