中国九大暴利行业揭密：第九章网络游戏在虚拟世界中积累真实财富

    　 第九章 网络游戏 在虚拟世界中积累真实财富
     
    　 网络游戏——在虚拟世界中积累真实财富

    　　网络游戏在我国是一个新兴产业，它是随着我国互连网的繁荣而发展起来的。2002年，网络游戏业的产值是10亿元，而到2003年就已到达24.5亿元,增长率近150%。

    　　网络游戏作为一种在线娱乐手段，诞生的时间虽不长，却向人们展示了其独特的魅力，吸引了众多网络爱好者。网络游戏用户增加为网络游戏市场发展带来了巨大的动力，应该说正是巨大的市场需求为网络游戏发展奠定了良好的市场基础。在2002年，付费网络游戏用户的数量为480万人，比2001年增加了159%，2003年付费的网络游戏用户数量接近1000万人，增幅超过100%。可以预计付费网络游戏用户的数量在未来将仍有很大的发展，随着网络用户数量的不断增加，付费网络游戏的用户数量也将有大幅的上升。

    　　网络游戏是一个市场化很高的产业，其交易方式基本上是一手交钱、一手交货，买卖相对比较公平。其被评为暴利行业主要源于2003年10月份公布的《胡润制造：中国内地百富榜》。在该富豪榜里，以网络游戏为主营业务的上海盛大网络发展有限公司董事长兼总裁陈天桥一跃而登上第十位，财富高达40亿元，小行业里诞生了大富豪，而陈天桥做网络游戏不足3年。人们称之为在虚拟世界中积累了真实财富。

    　　虽然我国有千万人之众每天沉溺于网络游戏之中，但作为一个新兴产业，网络游戏还是不太为人所知，本文先对网络游戏作一个简单的介绍。

    什么是网络游戏

    　　网络游戏其实是一种电子游戏，它与人们通常所玩的一般电子游戏所不同的是，它是人们通过互联网而进行的一种对抗式的电子游戏。在游戏中，你的对手不再是单一的由程序员编制的电子动画，还可以是藏在电子动画后面的人即所谓的玩家。网络游戏的乐趣是人与人之间的对抗，而不仅是人与事先设置的各种程序的对抗，所以网络游戏比普通的电子游戏更具有生命力，更具有诱惑性。

    　　要玩网络游戏非常简单：

    　　首先是取得客户端软件，这可以通过光盘或网络下载，将软件安装在玩家的电脑中，一般来说，大多数安装软件是免费的，收费的较少。

    　　在玩家注册取得用户名和口令后，玩家就可以上网一展身手了。一般来说，对于新用户，游戏商会先免费赠送一段时间，称为测试期，让玩家过过瘾，等玩家玩上瘾后，然后开始收费。收费方法是通过买点数卡获得游戏时间，类似于打公用电话的磁卡，当然也可以包月，一般游戏每月20～40元不等。

    　　在连接到互联网后，玩家通过用户名和口令进入由游戏运营商架设的服务器支持的游戏界面。

    　　游戏过程中玩家的指令、信息会上传到服务器，服务器发指令调动本地客户端中软件内容，进行游戏过程；只要有互联网的联接，任何一台安装了游戏客户软件端的个人电脑，都可通过账户登录进入游戏，玩家以前游戏过程的信息都记录在服务器上不会丢失。 玩家在网络游戏中通过自己的努力建设了一个虚拟世界，同时可与所有在线玩家进行沟通交流，达到娱乐目的。

    谁是网络游戏的受益者

    　　分析一下网络游戏的实现过程可知，网络游戏的受益者有以下几方：

    　　1.网络游戏制造公司

    　　网络游戏制造公司是专门设计网络游戏软件的。而制作完成一个游戏软件，需要有大量的技术人员包括程序员、图形设计师等，还要有思维严谨的组织者。

    　　网络游戏制造公司在将软件制作完成后需要将其市场化即实现其商业价值，主要方式有：

    　　（1）找到一家或多家游戏运营公司，让其代理该游戏的运营，与之进行利润分成或独家买断，或者自己建立游戏运营公司；

    　 （2）运营公司架设足够的服务器，开设服务电话和安排客户服务人员，实时解答问题，以满足玩家进行游戏的各种需要。

    　 （3）将游戏客户端软件进行销售，一般采取光盘形式委托软件销售公司进行分销，或者送到网吧进行销售，软件一般只是光盘制作的成本价。

    　 （4）通过软件销售机构、网吧、网上直销等形式销售点数卡，收取玩家的游戏服务费用，最终获得收益。

    　　国内的网络游戏制作公司大多是台湾、香港或韩日等设在大陆的合资公司或分公司。由于网络游戏的制作需要极强的从业经验和强大的资金支持，国内目前只有网易、东莞卓越、金山西山居等少数几个。虽然这几家公司的业绩平平，但由于大陆的制作公司所开发的产品更具有民族特色，较适合大陆玩家的口味。

    　　2.网络游戏运营公司

    　　网络游戏运营公司的作用是架设服务器，为游戏配置专职的客户服务和游戏管理人员，为玩家提供网络服务和游戏咨询服务。

    　　上海盛大为了运营世界顶级网络游戏《传奇》，在全国12大城市架设了87组1000余台的服务器，配备了超过100名专职的客户服务和游戏管理人员，使《传奇》的注册用户超过2100万，同时在线玩家人数已突破30万。

    　　3.网络游戏代理公司

    　　所谓网络游戏代理公司就是通过代理运营其它公司的产品来取得经营收入。

    　　上海盛大就是代理了韩国Wemade Entertainment公司出品的《传奇》游戏而一举成名的。

    　　海虹控股旗下的北京北极冰科技曾代理了韩国的另外几款网络游戏，也取得了较为丰厚的收入。

    　　国内公司代理国外产品的还不多，主要是代理台湾、香港的产品，而台湾、香港地区的厂商更倾向于自己设立分公司或组建合作公司来进行经营，独立获取收益。

    　　4.软件销售公司

    　　软件销售公司就是专门销售网络游戏软件和点数卡的。一般来说，软件销售公司是通过销售网络游戏软件和点数卡的提成来获得收入。联邦软件已与上海盛大网络结成战略联盟，联邦软件已经成为盛大《传奇》游戏的销售总代理，在连邦软件2001年11月的最新游戏娱乐软件销售排行榜中，《传奇》客户端和点数卡产品排在了前两位。

    　　由于软件销售企业拥有强大的销售网络，其与游戏运营商结成同盟也是顺理成章的事。这样一来，软件销售企业将网络游戏中客户端软件或光盘和玩家在线需付服务费用的一部分即点数卡分销的折扣这两块收益纳入囊中。而游戏运营公司并不看重客户端软件的销售收益，他们只要收回制作光盘的成本即可，他们就像是中国移动或中国联通，手机卡号甚至手机机器可以白送给用户，只要用户经常打电话就行，他们看重的是每月打得越多交得越多的电话费。

    　　5.网吧、玩家

    　　网吧在网络游戏中扮演极重要的角色，有超过一半的玩家最常在网吧玩游戏，就像看电影、看足球比赛，在家里看总不如在现场来得过瘾，网吧已成为网络游戏的第一“现场”。在网吧玩游戏有那种激烈的氛围，在一个网吧一起玩的玩家们可能会组成一个小团队，大家可以大声嚷嚷互相提醒“敌人在你背后冲上来啦！”，而且费用比在家还便宜一些。在当今宽带进入家庭还不是很普及的情况下，网吧是宽带普及率最高的场所之一，而在网吧玩游戏就有一种亲临其境的感觉。

    　　另外，网吧已成为各种游戏点数卡的最直接销售网点，软件销售企业在很大程度上依赖网吧的销售业绩。

    　　当然，随着宽带日益进入家庭，特别是在一些发达地区，在家里玩游戏的份额也不可忽视，这种份额有日益增长的趋势。毕竟，独自在家的这种私密性会越来越吸引年轻白领阶层的加入。有工作压力需要放松、发泄，又有经济实力的年轻白领阶层会逐渐成为网络游戏的一支重要生力军。

    　　另外，随着在线支付手段的日趋完善，也许不久的将来，游戏卡会逐渐消失，取而代之的是网上购买账户，这样网络游戏会日渐直接面对玩家，中间环节的软件销售企业、销售网点以及网吧在网络游戏中所占的地位会逐渐被动摇。

    网络游戏怎样赚钱？

    　　网络游戏所参与各方的收益的最主要来源就是玩家缴纳在线游戏服务费和电话占线服务费。

    　　运营商架设服务器需要投入，开发一套完善的网络游戏软件需要投入，或者代理一款很棒的网络游戏需要支付代理费（版权费）或利润分成，要开设很多客户服务电话，要安排众多的专职客户服务和游戏管理人员，上海盛大甚至建立了国内第一家游戏客服务Call Center，这样一个庞大的体系建立起来，就像中国移动为手机用户建立了一个庞大的运营体系，支付电话费自然是理所当然的事了。

    　　我们可以为网络游戏粗略算一笔账：

    　　最主要的收入来源是玩家的服务费。如果每个玩家平均每月支付20元的服务费，30万人同时在线，至少有30万人买卡，每月的服务费收入就是600万元，一年就是7200万元。一般一款游戏的生命周期大约是1年，也有更长的。

    　　其次是玩家安装客户端软件需付费。 其实网络游戏运营商在发送客户端软件时是不会考虑去获取利润收入的，客户端软件售价很低，如果是宽带的话可以采取网上免费下载的办法，就干脆采取赠送策略，扣除制造成本和分销成本，利润几乎为零。之所以要这样做的目的，就是为了更大限度地扩大游戏的市场占有率。

    　　第三是电信分成。 运营商的服务器是要架设在电信部门的互联网干线上的，这样一来，电信部门获益匪浅。现在已经有运营商与电信部门进行合作，将游戏服务费与电信的互联网接入费即上网费捆绑在一起，因为74%玩游戏的人玩一次会在3小时以上，在线的时间延长，这就会大大提高电信的收入。如果某款游戏吸引人上网的时间非常长，网络游戏运营商还可以向电信部门索要上网费的分成。

    　　第四是网络广告。 网络广告在一些人气很旺的收费游戏中少有所见，因为玩家既然付了费，就希望在一个纯净的环境中游戏，不希望受到打扰，否则就会为自己所付的钱讨说法的。

    　　而在一些传统的网络游戏或免费游戏中，网络广告还是常常可见。即使像在联众这样历史悠久的游戏网站里，付费会员还是会在游戏环境中常常被迫看到广告的，因为联众的大多数玩家是免费的，也因为其中的游戏大多数是传统的棋牌类游戏，插播广告好像还没到十分讨厌的地步，更因为联众还没有找到更好的盈利办法，广告就不可避免了。

    　　网络游戏的盈利模式可以归结为“四赢”模式：①网络游戏开发商。可以从数百万的版权交易以及后期的更新开发维护提成中获益；②游戏运营商。可以通过架设网络平台并提供服务从而向发行渠道商赚取最为丰厚的销售利润；③电信。通过向运营商提供网络平台，主要包括服务器和带宽，其次为电信销售分成获取最为稳定可靠的利润；④发行渠道商。通过庞大的销售网络、有效的市场营销向最终消费者完成“推广”与“收钱”的任务。

    　　在这其中，最赚钱的应该是游戏开发商和运营商，但开发商的风险更大一些，因为如果不能很好运营的话，前期的投入都将是废纸一张。而运营商所要做的关键是抓住玩家，而这一点是最难的，因而其收益也最大的。
     

    　 后记 明天 你是否可以暴利？
     
    　 要暴富、找门路。

    　　在当今社会中，最捷径的暴富之路就是买彩票。花上10元、8元，你就可在家坐等其成，10万、20万、100万、甚至500万的大奖都在向你招手，只可惜，每一次都是擦肩而过，留下一丝丝遗憾。

    　　彩票无技巧，它讲究的是概率，也就是可能性。不管你如何分析研究、精心选号，能不能中大奖还是那个概率。花10元钱买彩票，如果要中500万元的大奖，其可能性最多也就百万分之一。

    　　百万分之一是多少，如果你每天都买10元的彩票，经过一百万天的不懈努力后，你就可十拿九稳地中奖，时间倒不长，也就2740年。

    　　等不及吧，那就买股票吧。在证券行情的显示牌上，个个企业都在翻红滚绿，每次红绿之间的转换就是一个绝好的机会，然而转瞬即逝。

    　　中国有六千万股民，其中有六百万每天都在营业部"蹲守"，为证券公司义务打工。十年之间，中国股市只出了一个杨百万，据说，其原始资金的积累还是倒腾债券赚的，后来才入的市，到底有没有在股市赚钱一直是商业秘密，只有他自己知道。

    　　美国有个70岁的老头叫巴菲特，在全球富豪榜中排过第二，仅次于比尔·盖茨，他专门以炒股票为生，被人称为"股神"，其所有的财富都来源于股市，据说有300多亿美元。也有可能是股市的钱都被他赚了，除他以外，这世界上再也找不出第二人，绝了。

    　　中国的股市，是世界上最不规范、最不透明的。现在还有个ST 、PT制度，股民还能知道哪些是不好的股票。其实在那些没有ST 、PT的股票中，也都是鱼龙混杂，什么做假账、关联交易、总经理贪污、董事长跑了，有关上市公司的"绯闻"，共2000多家上市公司，没有一天消停过。你精心制作的什么K线图、波浪曲线都是自己的一厢情愿，股价从来不听你的。所以买股票还不如买彩票，一摇号、一刮奖，中不中顷刻见分明，免得烦心。本来对经济学就一窍不通，还装模作样地去关心宏观经济的发展，谁让你怀里揣了个晴雨表。不但赚不着钱，看那股票隔三差五地跌停，不但你烦，亲朋好友也不安宁。

    要暴利，还得脚踏实地。

    　　在中国富豪榜100人中，百分之百都是从实业做起的，其实美国的那位股神巴菲特也不例外，开始都是做实业。既然要做实业，那就要找赚钱的，这就是暴利行业，当然，这里的暴利是超额利润，不是教你去坑蒙拐骗。

    　　中国有句俗话："男怕入错行、女怕嫁错郎"，说的就是这个意思，做生意一定要选准行业，要选那些利润率高、有发展前途的行业，当然暴利行业更好。

    　　怎样去甄别一个行业是否为暴利？最简单的答案就是投入小、产出大的，最通俗的答案就是一本万利或无本万利的。如果仅仅到此为止，这话等于白说。

    　　首先要看这个行业是否为人民生活所必须的。美国那老头巴菲特把这条给说绝了，叫"过桥收费企业"，他所投资的就都是这类企业。什么叫"过桥收费企业"，就是这个企业的必要性就像河面上的桥梁。你要到对岸，你必须过桥，你要过桥，我就要收费，不交钱，不让过。回首本书的十大暴利行业，你看哪个不与人民生活息息相关。你要住吧，就得买房；你要受教育吧，就得上学；你要提高自身素质，就得看书学习；你要是不小心得了病，就要寻医问药。只要你活着，这林林总总的，十有八九，你免不了。就是死了，火葬场还得剥你一层皮。

    　　其二是要看供求关系。供求关系是决定商品或服务价格的主要因数。只有供不应求的物品才能卖出高价，牟得暴利。满大街都有的，连地摊都能看到的肯定卖不出价钱，这就是物以稀为贵。房地产为什么火暴，买房子的人多，房子太少；中小学为什么敢乱收费，想上好学校的人多，好学校太少；网络游戏为什么能让人一夜暴富，皆因为是新兴产业，玩的人多，好玩的游戏太少。

    　　其三是要有进入壁垒的行业。要想在一个行业获得暴利，这个行业必须要有进入壁垒，也就是别的竞争者难以进入，要进入有一定的障碍。进入的投资者多了，供应量就增大了，利润就被摊薄了。

    　　行业的进入壁垒主要有技术壁垒和资金壁垒。所谓技术壁垒就是该行业的专业化程度比较高，不容易学习或模仿。比如说祖传秘方，就是技术壁垒的一种。如汽车行业，专业化程度非常高，且工序长、环节多，非常复杂，其他投资者一时半刻难以掌握。虽然近期纷传有许多投资者进入汽车行业，但大多不过都是兼并重组而已，并无太多的新企业诞生，所以汽车行业的利润一直都非常丰厚。而资金壁垒就是投入一个行业所需要的资金额度非常大，否则就难以运营。如房地产企业，就是一个资金密集型的产业，从前期的买地、设计、施工到销售，整个过程占压的资金非常大。虽然房地产业是一个聚宝盆，但大多数投资者由于资金实力不够，就只有眼睁睁地看别人赚钱，自己只有望盆兴叹。

    　　当然，一个行业最大的壁垒是行政壁垒，即所谓的行政垄断，这是计划经济时代的产物。什么是行政垄断，就是通过国家权力对该行业进行控制，限制外来竞争者的进入，强制定出高于成本多倍的价格，从而获得超额利润。在本书的十大暴利行业中，大多行业特别是国有经济成分比例较高的行业，都多多少少带有行政垄断的烙印。类似汽车、电信等都曾是国家的高度垄断行业，虽然现在已经放开，但垄断的惯性还在起作用。特别是殡葬行业，绝对是暴利之首。这是因为国家对殡葬行业的行政垄断，没有民政部门的许可谁也不能进入，而殡葬企业本来就和民政的殡葬管理部门就是一个机构、两块牌子。他们在自己谋取暴利的同时，还可凭借手中的职权来排斥、限制、妨碍或抵消企业间的合法竞争，使自己成为惟一的暴利制造者和获得者。

    　　其四是要信息不对称。所谓信息不对称就是买卖双方掌握的信息不一样，卖方掌握的信息要比买方掌握的信息多。在这种情形之下，由于消费者掌握的信息不完全，在讨价还价中就处于被动地位。比如医药，患者对自己得什么病、该吃什么药就心里没数，要不然就不会上医院了，而医院也就可乘人之危而宰人一刀，要不然怎么会有那么多送红包的，医生不收患者心里还不踏实，担心手术中出纰漏。如出国留学中介，留学申请者对申办的程序和过程心中无数，所以就导致出国留学中介的高价收费，消费者付出了高昂价格还无怨无悔。

    　　当然，掌握了甄别暴利行业的基本知识还并不意味着自己就能获取暴利，你还必须结合自己的实际情况即自己的专业技能或自身条件。

    　　改革开放以后，许多人都成了一部分先富起来的人，无外乎，也就是"做别人没有做的"，"做自己最能做的"。

    　　做了别人没有做的，也就是开先河。只要是在一个局部地区或一个领域做了别人没有做的，它就是创新。而创新带来的最直接结果就是导致供求关系的不平衡，使需求大大高于供给，造成价格居高不下，从而赢得暴利。而创新并不一定是技术上的创新，在商业中，服务的创新同样会带来滚滚财源。如搬家公司，虽然现在满街都是，但十几年前却还是新生事物，敢于把搬家作为一项专业服务的先行者在几年之内就完成了原始资本的积累，而在当时，他们就是做了别人没有做的。

    　　而做自己最能做的，就是要充分发挥自己的特长，利用自己所掌握的各种资源优势，去获得创造暴利的各种机会，从而在暴利行业中确立自己的竞争优势，保证自己获得较高的利润水平。

    　　如果掌握了以上几点，你离暴利已经不远了。

    　　我们深信，明天，你也可以暴利。