服装业四招破茧做品牌

时间：2020-01-30 点击：次发布者：佚名 - 小 + 大

日前，应中南服饰广场邀请，中国服饰业品牌战略及营销专家祝文欣来到中山，为服饰行业商家举行专题讲座。记者借此机会对其进行了采访。祝文欣说，中国目前是世界服饰制造基地，服饰制造的机遇很多，要让别人在众多制造商中找到你，就不是守株待兔，而是要走出去，寻找零售通路。做品牌，无疑可以提高知名度。
    　　做品牌和传统做制造不同，工厂生产能力强，为大品牌加工和贴牌的数量多，并不代表有做品牌的能力。做生产和做品牌，做出来的衣服本身没有差别，但游戏规则、运作模式截然不同，因此心动且慢行动。不妨先整合、发现自身资源优势，扬长避短选择合适的途径。

    途径一：做制造商品牌
    　　不开专卖店也能做品牌，制造商工厂本身就是品牌。
    　　入门条件：如果你的工厂有生产制造的优势，产品设计开发能力比别人强，那么你可以打造制造商的品牌，不一定要做自己的服装品牌和开专卖店。

    　　温州有个专门做西服的制造型企业，国内不少西装品牌都在这个企业贴牌生产西装，但是一般人只知道西装的牌子，却不知道许多高档西装都是由这个厂生产的。
    这个企业本身有很强的生产和产品开发能力，每年能够开发2000多款西装，所以品牌商想要在这里贴牌，只需在2000多款中挑出想要的款式订做即可。祝文欣建议这个企业在自己制造的贴牌西装上都贴上“某某企业制造”、“某某品牌制造”的标识，当在各种高档品牌西装上都能看到“某某制造”的牌子时，作为制造商也就成名了，就不愁没西装品牌找上门来了。

    途径二：品牌市场化操作
    　　树立批发形象，让采购者一眼看到你。
    　　入门条件：只要你敢尝试。

    　　批发市场店面用品牌专卖店形象经营。目前中山不少批发门面还是按照旧有模式，灰头土脸，不能给人眼前一亮的感觉。事实上，人们对外界信息的接收大部分来自视觉，用品牌专卖店形象经营批发，能够让采购商一眼就把你从众多批发店面中扫描出来。
    　　批发店也能够请形象代言人，东莞和广州的批发店就有这样的做法，提高采购商对自己的认识。有的批发商还统一给客户门面做装修，推销自己的批发形象。大部分人把主要眼光放在钱和货的交易上，忽略包装手段，你只需稍稍变通包装手法，吸引注意力，就能赢得更高营业额。

    途径三：转为品牌专卖店
    　　人网、店网、信息网，三网合一，一网天下。
    　　入门条件：产品丰富，生产实力强。

    　　纯粹的批发，和客户的关系是恋爱关系，今天货好，客户到你这里拿货，明天货不好了，客户消失得飞快。开品牌专卖店则不同，与客户的关系就如结婚，增加了客户的退场成本。当你有大批固定专卖店客户时，你的产品偶尔不好，他们也可以帮你扛过去，降低了批发风险。
    　　同时，拥有的品牌专卖店越多，店网铺得越广，通路、渠道越宽，与大品牌合作的机会就越多。不少外国知名品牌在中国寻找代理商时，都很看重店网的分布，真维斯目前在全国有几百家店面，有外国商家曾经想出资27亿元买下600多家店面的经营权，看重的就是快速占领市场的店网渠道。

    途径四：零售商品牌运作
    　　一般零售商只注册25类商标，这类商标是服装品牌，不妨也注册35类商标，即店铺的商号，把商号做成零售商品牌。
    　　入门条件：熟知多种品牌产品的优势，能够对品牌进行搭配整合。

    　　杭州有个做童装的批发商，只用一年的时间，就让进货额由5000万元涨至1.5亿元。用的是什么办法？创建零售商品牌。
    　　批发市场的批发商大都有自己的强项，有的专做上衣，有的专做裤子，有的做帽子，一般采购商到批发市场进货，都是挑选各家最好的货物，搭配成为成套的产品。因而采购商要起早贪黑，花许多时间采购。
    　　这个叫沈强的小伙子，对批发的品牌整合能力较强，登记在案的拿货客户就超过2000家。在祝文欣的建议下，他挑选了10个品牌的童装服装，并与他们签订了独家代理的协议。这10个品牌的童装涵盖了所有童装种类，而且都是其中的佼佼者。
    　　沈强在众多客户中挑选出优质客户做独家代理，统一商号，并帮他们装修统一的形象店面，每天为他们送货上门，并请祝文欣为加盟店进行经营建议和店长培训，很快利用这些资源，各级批发市场都有了“儿童新天地”的批发卖场。同时沈强还带头为自己的批发品牌做了大型的专业展厅，并注册了“儿童新天地”的商号。很快“儿童新天地”就在批发界有了名气，加盟商也不用千挑万拣，实现了双赢。

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